本周三，我们的【第3期餐饮私享解疑会】线上免费中文讲座专门邀请加拿大公司法&房地产法赵丹迪律师，给大家支招：疫情期间，如何和房东谈房租减免？

虽然赵律师主要服务加拿大的餐饮业主，但她在讲座中分享的谈判技巧具有普适性，没有来参加/听讲座笔记没有记全的老板朋友们请往下仔细阅读本文要点整理。第一时间了解北美餐饮业信息，请持续关注我们的公众号！

免费参与定期线上答疑讲座

领取完整讲座资料、视频回放

餐饮老板扫码➕客服微信

特殊时期，能强制要求房东减免租金吗？

在这次新冠疫情中想要生存下来，对于餐饮业主来说，无非就是开源节流这四个字。许多餐厅老板自然想到，是否能让房东给我减免租金呢？

现实情况是，商用租约的房客法律上并不能强行要求房东减免租金。虽然在各地政府的居家令限制下，许多餐厅无法开放堂食、收入大幅减少，但是这并不能成为不交租的理由。

每份商业租约都有些出入，但是一般在最后都有不可抗力条款（罢工、动乱、瘟疫、战争发生的时候），而这个条款是保护房东的：即使是在不可抗力的情况下，租客仍有交租的义务。

真的走投无路了吗？

虽然法律上房东没有义务减免租金，但是当前大多数房东会做出一定的让步，常见几个形式有：房租的延期支付、房租金额的降低、暂时动用押金等。

大多数房东最容易接受的，就是房租延期支付。对于老板们来说，可以暂时缓解现金流的压力。对于商业租约年限越长的餐厅，可操作的余地就越大。

有的商业租约租金分为两部分：基础租金和额外费用。可以和房东商量先交着某一部分，之后再补。还有一种情况是，疫情期间餐厅如果不开门，房东的开销也会降低（水电费等），要求这部分费用减免，也是可行的。

如果租房的时候已经给了押金，那么可以先行使用押金的一部分用来当成当月的租金，晚些再补回来。

从房东的角度来说，如果你的商业租约没有个人担保，房东会害怕你跑路，会更倾向于做些妥协。

考虑到租客撑不下去会选择破产，为了及时止损，房东需要找到新的租客。而疫情期间不容易找到接盘的新租客，也往往会选择各退一步。

对于商业租约年限长的稳定租客（比如你的租约还有3-4年），房东考虑到未来还能稳定收租的话，一般会选择通融。

和房东协商，我需要注意什么？

最重要的还是要迈出第一步，尝试！无论是目前现金流情况如何，都建议大家勇于尝试，和房东协商试试。

一定要详细描述切身情况，包括疫情对生意有哪些方面的影响、你对此做了哪些方面的努力去保证交租、对你的餐厅打击最严重的方面、努力过后还是没有什么改善。否则，从房东的角度来说，难以分清哪些人是真正需要帮忙，哪些人只是想占个便宜。

尽量以私下方式向房东求助，不建议出动律师函。在这种情况下，以情动人，拿出真诚的态度就够。

注意保密，房东一般会很介意减免租金条件的保密性。建议不要联名上书，或是把自己拿到的条件广而告之给同一个地区的其他商户。房东在当下会更倾向于对每个商户的情况单独评估。

如果第一次石沉大海或者遭到拒绝不要轻易放弃！多次尝试，拿出具体的事例给房东展示疫情带来的负面影响。

做好最坏的准备

现在北美疫情越拖越长、情况未见明朗，有的老板也会认真考虑起破产这个选项。

需要注意的是，选择破产要考虑商业租约里有没有个人担保。有的话意味着，作为企业的餐厅违约后，房东除了可以追偿餐厅，还可以追偿担保人的个人资产和财富。

想走这条路的老板们，可以先看看租约的签字是否有担保人。没有的话，比较利于后期谈判。否则不建议选择破产，而还是应该和房东协商或自己借款解决。

 

开源节流熬过去！

不到万不得已，我们还是相信方法总比困难多。除了向房东寻求租金减免，还可以考虑削减人工成本（如果是已申请PPP项目的美国小企业请忽略此条）。

为减少开支可以暂时只留下最不可或缺的员工（如大厨）。开展的外卖送货业务考虑交给平台，以减少用人成本和员工感染的风险。

此次疫情的影响对餐厅比较长远，有的餐厅已经完全停业，想等疫情结束等一波报复性消费。我们还是建议大家当前积极开展外卖、自取业务，保持存在感，让客人养成消费习惯。如果是不那么适合做外卖、自取业务的餐厅，也应当做出菜品上的调整，适应当前的趋势。

讲座中参与的各位老板积极提出问题，由于篇幅限制，如需获得完整的讲座资料、主讲人的联系方式，不错过下期讲座，请添加客服咨询！

有其他问题 需要更多帮助

免费参与定期线上答疑讲座

领取讲座资料礼包、视频回放

餐饮老板扫码➕客服微信

北美中餐业在新冠疫情下遇到了前所未有的挑战，如果能保证现金、保证安全，您的餐厅生存几率就会大大提高！华人吃苦耐劳、不畏艰辛，只要我们能群策群力、众志成城，一定能共渡难关！