最近洛杉矶房子这么火，对卖家来说，自然是卖房好时机！
但为啥有些好房子反而…要降价卖？！
比如 Irvine 这套交通房+学区房，4个月降价 35万才卖出去？！
是因为豪宅价格太贵不好卖？但是同小区一套更贵的豪宅，6天就卖掉了，还小加了8000块…
为啥会这样？？？
因为第一套定价不合适。
今天咱们就来聊聊卖房过程中，定价的学问~
如果不想看文章，也可以直接参加科技房产公司Flyhomes的线上讲座！
⏰ 讲座时间 (美西)
05/26/2021 7:00-8:30pm
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首先，定价前先要对自己的房子进行估值。Redfin/Zillow 的估值和成交价，经常不够准确，不建议完全依赖。
而所谓定价，就是在估值区间里选一个数作为挂牌价（listing price），有三种策略：
1.高定价：估值最高价（甚至更高），以此预留出买家砍价空间
适合买家可能讲价的房子，比如现在洛杉矶市区里的 condo 不是特别好卖，买家一定会往下砍，卖家为了留出议价空间，可以把挂牌价定得稍高一点。
2.居中价：最接近房子市场价值
适合预计不会被哄抢的房子，比如价格较高的豪宅。
举个🌰：Flyhomes最近在Rancho Cucamonga卖掉一套5500尺的景观豪宅。
虽然这套房学区不错，房子够新够大，也在非常热门的区域，但是大家在这儿买房的预算一般都是100万以内的，这种150万朝上的豪宅，出手还是有一定难度的。
Flyhomes采用居中定价的策略，挂牌157万。11天后，收来了4个offer，以157.5万的价格快速成交。
3.低定价：鼓励尽可能多的买家看房、下 offer、竞价抢房
低定价要分为两种情况：房子有 “硬伤”，和 “好房不怕抢”。
比如买家在网上看到一栋房子位置不是传统好区，很可能会直接 pass。但如果小区有门禁，还配有安保人员，买家很可能会改变主意！
这种情况下，低定价能吸引买家们实地感受，对房子真实情况有更好的了解~
举个🌰：这套在 La Puente 的公寓，地点对自住的买家来说不够有吸引力。
不过，周围很多华人公司和仓库，租房需求很大，租金回报也特别给力。同时小区有门禁，全景摄像头，还配有安保人员，作为自住房也有安全保障。
作为卖方代表的科技房产公司 Flyhomes，为了吸引大家来看房，挂牌价放 39 万，果然吸引到了很多买家的注意！不仅第五天就成交，比挂牌价高了 3万左右，卖家非常满意。
当然，想把房子以满意的价格成功卖出，有技巧的定价只是诸多因素之一，定好价格后，作为卖家的你还要考虑：
收到很多 offer 怎么办？收到一两个 offer 怎么办？一个 offer 都没有怎么办？
如果降价，什么时候降价？降多少？
为什么出价最高的 offer 不一定是最好的 offer？
…
如果你想知道这些问题的答案，欢迎扫码参加 Flyhomes 5月份的卖房讲座！
讲座时间(美西)
05/26/2021 7:00-8:30pm
讲座内容：
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洛杉矶最新房市分析，为何现在是卖房好时机
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洛杉矶卖房流程
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怎样把房子卖出一个好价格
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Flyhomes提供哪些卖房服务，有什么优势
报名方式
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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，为买家卖家提供专业高效的房屋交易中介服务。
2020年，在西雅图、加州湾区和波特兰的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了波士顿、南加州，一共5个市场同步运营。
过去一年里，Flyhomes 卖出的房子中，>60% 的房子以高于挂牌价成交，积累了大量经验。
在成立5年内👇
● Flyhomes 帮助客户买房、卖房的交易额超过 20 亿美金、客户超过2200个。
● 队伍发展到超过300名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
● 完成 B 轮融资 2100 万美金，风投公司 Canvas Ventures 领投，Andreessen Horowitz (a16z) 跟投。
● 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大FlyHomes All Cash Offer和Trade Up产品项目的规模。
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