在美国，只要是爱奶茶的人，即使没点过Sharetea，也一定见过Sharetea的门店或招牌。
走过路过时，就觉得这是万千奶茶店中的一家，平平无奇且上头。
但谁曾想今年1月中旬，Sharetea歇脚亭的母公司竟然正式挂牌上市了，并且其自信预计第一季度将在美国拥有131家门店。截至去年底，Sharetea全球门店总数已有355家。
在开聊Sharetea之前，先来说说我是怎么对它家路转粉的。
我当然也有自己喜欢的奶茶铺子，有连锁、也有独立单店，但始终有一个遗憾，就是很少能买到不带鲜奶成分的靠谱奶茶。
乳糖不耐患者这种想喝又不能喝的痛苦和无奈，只有同类体质人群才能体会。
但Sharetea可以为我做到，比如Okinawa milk tea（红糖珍奶）用的是非乳制品的奶精，芋头鲜奶也能换成杏仁奶和椰子奶。
别小看这样简单的替换，在美国这样一个dairy free受众一抓一大把地方，能喝上没有奶的奶茶，就等于把利基市场直接翻了个倍。
再加上绝大多数时候，出品一直是稳定的，所以可以这么说：Sharetea不见得最好喝，却最懂顺应北美习惯，从而抓住本地顾客的心。
这也许就说明了，它为什么能够做到上市。
Sharetea出海简史
在1992年的时候，Sharetea还是台北南阳街的一个小茶摊，但也是第一家以外带式珍珠奶茶、泡沫红茶等进入市场的奶茶店。
随后，Sharetea开始打出口号，以“简单分享，幸福延伸”的概念，跳出了传统茶业的商业模式，还引了电子技术来管理产品，成功地把自己拓展为台湾珍珠奶茶的跨国茶饮。
现在，Sharetea在海外都快遍地开花了，15个国家和50个城市 ，都有它家奶茶的身影。而美国更是它最主要的营收战场。
21个州、124家门店，Sharetea用这些数字，把自己成就为美国最大的台湾手摇茶品牌。如果说没人比Sharetea更懂美国市场，该不会有异议吧，预计今年在全美还会有40家分店开张。
能够理解巨大的文化差异、花时间去深入了解美国市场，Sharetea成功实现了“世界这么大，我想去看看”的理想。
单价比星巴克贵，
如何做到占领美国市场？
大家都知道，在美国，很多奶茶都是从唐人街起步的，主要是卖给熟悉奶茶和果茶的中国客人和亚洲客人。但别忘了，美国人其实更愿意花钱，对品牌也容易建立起忠诚度。
当Sharetea来到美国后，特地采用了单店特许经营的模式，专门面向本地的美国顾客。这种模式的好处是收入直接，不需要经过代理商，还可以即时接收到市场的反馈。
Sharetea赶上的另一个好时候是，奶茶逐渐超越了碳酸饮料。目前，70%以上门店的老板不是中国籍，市场消费者中有一半是美国人和本地人。
即便要上市，
Sharetea依旧野心勃勃
尽管上市在即，Sharetea还是没有停下在美国扩张的脚步，除了继续增加在美总店的数量，还积极和石油大国科威特签约，进攻多金高毛利市场。
也就是说，或许今年盛夏一过，科威特人民也可以享受到秋天的第一杯奶茶。
欧洲和亚洲国家，也在Sharetea的发展版图之内。尤其是和台湾饮食习惯比较接近的东南亚，试想一下，当Mango Mojito、QQ Family Milk Tea这样的潮流饮品，遍布印尼、菲律宾和越南的大街小巷，该会何等和谐。
就算是在这两年的疫情期间，Sharetea也赚钱不能停，2021年前9个月的营收，就达到了2220万美元，同比增长31%，其中美国和加拿大的市场收入占总营收的58%。
亚洲奶茶的战绩，至此可以说是非常辉煌了。全球手摇茶的市场规模还很大，等它上市的时候，买上这支奶茶股可还行？
撰文 | Jane
排版 | NaN
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