Claire Chen
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毕业于加州大学圣芭芭拉分校商业金融系。后于加州州立大学获得会计硕士学位。
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现就职于由巴菲特投资，伯克希尔哈撒韦旗下的英特睿（Intero）房地产公司的Top 1% 金牌团队。团队在2020年已经完成近50笔房产交易。
Claire将带来的一手湾区各区域市场信息，
线下off market房源分享，
不定期发送房产管理、新房信息、出租房信息、
如何经营投资房等干货。
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Q1
什么样的人群适合买新房呢？
除开一部分喜欢购买新房的客户以外，以我手中的数据来说，购买新房的人群大部分是首购房的单身人士或者年轻的家庭。自带装修的新房更适合他们的快节奏生活，小区完善的配套设施，现代摩登的装修风格，省时省力，后期的维护需求也比较小。
Q2
新房适合投资炒房还是自住？
我更推荐大家是满足自住的需求而购买新房。在同一区域完全相同的条件对比，新房的价格比二手房稍高一点。而且新房的升值空间较久，所以不适合短期投资炒房。
Q3
那3到5年前买的新房现在升值了吗？
如果是3-5年前购入的Dublin房子，恭喜你们现在已经升值非常多了。虽然之前离硅谷比较偏远，但随着居家工作和疫情的关系，买家的搜索范围向外扩大，造成三谷和东湾房价房产的崛起。当然不是所有的新房都有这样的一个好的回报，还是要看具体的情况。
Q4
新房里都包含了哪些设备呢？
通常新房是不包括冰箱，洗衣机，烘干机的。其他的大型电器（大概有什么？）都会有。但建筑商有时候会做活动，也会额外附送冰箱，洗衣机，烘干机这三样。
还有一个注意的就是内装（橱柜/厨房台面/地板/地毯等等）的配色。每一个新房的橱柜地砖配色都会不同，如果你不喜欢它的基础选择，你可以在房子还没建好的时候加钱去做一个Design Option。如果是已经盖好的新房，你就需要考虑已有的配色是否合心意。
Q5
新房的设施哪一些值得升级呢？
大动干戈的例如台面、橱柜的选择，建筑商花钱做升级比较好。地毯换地板相对容易做的工程我会推荐大家去找外面的师傅做，因为价格会划算非常多。为什么要做这样一个选择呢，除了建筑商的人工费比较贵以外，你做的所有升级费用都会加到你买房的购买价里，等于你的房产税额外增加了，因为房产税是根据你最终成交价的百分比来的。
Q6
新房的贷款方式和二手房的贷款方式是一样的吗？你有什么样的建议？
新房的建商一般会有指定合作的贷款商，如果你选择他们指定的贷款商，通常会有几千到一万左右不等的过户费补贴福利。但缺点就是会有利率会比外面的稍微高零点几的百分点，如果你不介意的话，可以过半年到一年再去做一个重贷把利率降下来就好。
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经纪人掌握更多新楼盘开售的信息。只有很少量的新房资源会在公共平台上流出，更多的新小区还是通过线下的内部销售。而经纪人和各个新楼建筑商都有良好的关系，所以他们手上有很多普通Walk-in买家无法获得的内部资讯。 -
经纪人对各种房型楼盘具备丰富的经验和知识。经纪人接触的新房买卖比较多，可以客观的帮客户分析不同小区新房的利弊，筛选建筑商，挑选更合适更容易升值的新房。
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新房价格虽然公开透明，但还是有下降空间。这么多不同的城市和小区，哪一些是特别火爆没有降价空间，哪一些是可以砍下来高达十万，甚至几十万价格，都是对经济人自身的谈判能力和对新房内部信息掌握程度的一个考验。当然谈价也不仅仅是售价本身，还有过户费，HOA，各种补贴也包括在内。
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披露文件的审核。虽然新房不会有很大的问题，但也要仔细去看他们的地质报告，房子是否在山火、洪水、地震区；HOA费用都包括了哪些；建商给买家的质保是多久，内部几年，结构几年；还有一些具体的合同条款是否足够保护到买家的权益。
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第一，由大到小的顺序开始缩小范围。先从客户感兴趣的城市入手，根据预算去推荐若干合适的小区。 -
第二，看新楼盘的户型和样板间，再根据客户的喜好缩小新楼盘的数量范围。 -
最后，缩小到1-2小区后，再逐步精细的跟客户分析小区的户型图、房子的位置布局、采光，生活需求等。
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湾区部分推荐小区及案例
Claire每个月都和客户考察湾区大大小小的新房楼盘，从半岛到南湾，从东湾到三谷地区，对市场和库存变化非常熟悉。这次篇幅有限，就选几个有代表性的楼盘和案例来聊聊。
现在的楼盘分为独立规划小区和联合规划社区MPC（Master-Planned Community）两种。
顾名思义，独立规划小区就是我们所熟悉的一个开发商在一片区域单独规划的楼盘，而MPC通常都是很大很大的区域由几个建商一起盖不同价位和大小的房子，形成一个很大的社区，社区有自己的设施(公园，游泳池之类)和商业区(旅馆，教育单位，等)，提供居民多元性的生活机能。一走近这样的MPC会很有国内的感觉，大大的社区也可以让居民放心的在周边散步休闲，很有归属感，非常受到年轻家庭的喜爱。
Preserve-Hillcrest
建商：Lennar
地点：San Ramon
房型：Townhouse
价位：88.5万-120万
居家工作后三谷地区的房市因为超高性价比强势崛起，Claire曾两天内带客户去了十几个三谷的小区踩点，部分几年前就开盘的楼盘卖得只剩马路边的几套了，可以选择的不多。好在提前做了功课，预约了大开发商Lennar的Preserve MPC社区。这个社区分为三个不同房型的小区，价位也是由低到高选择很多。其中Hillcrest小区是townhouse，2020年中才开盘，后续还是很多新房在建。和湾区核心区域的新房相比，这里空间开阔，每栋房子间距更大，不会有“举头望明月，低头见邻居”的尴尬。同时交通便利，几分钟就可以开到680高速。San Ramon大大小小的公园和爬山路线有50多个，不论是晚上散步或是周末的放松都有很多选择。开车十几分钟就是湾区最大奥特莱斯和各种华人餐厅和超市，生活非常便利。
在这里九十多万可以买到4房3卫而且没有硬伤的townhouse，看了几个户型后，Claire和她的客户心中的天平已经完全倾斜到这个小区了。选择多的难题是需要取舍，他们从三个中意的户型中选择最适合的，Claire又在同一个户型4个不同位置房子里反复对比感受采光以及位置后，帮客户选定了客厅和卧室朝西南的一套，里面内装的颜色也都是客户喜欢的。由于这套当天有好几组人感兴趣，拼的就是手速，接下来回去连夜分析周边环境，研读披露文件里的各种学区/地质/土壤/噪音/房产税/建商质保/自然灾害风险方面的内容。三谷部分地区处于高风险山火地区，Claire在这方面也有特意帮客户做好功课，确认这个小区不在高危山火区。
像这样的火爆楼盘很少有谈价空间，在他们眼明手快定下这套后，没多久小区就停止公开发售。后面感兴趣的买家需要先加入建商VIP waitlist 做好贷款预审并排队，等有新房发售信息出来后按照名单上买家回复的顺序来定优先权，妥妥的一房难求！客户美滋滋的赶上了公开发售的最后一波买到好房，不要太开心。
Catalina
建商：Landsea
地点：Santa Clara
房型：Townhouse（3b3b – 3b4b）
价位: 120-147万
了解完三谷地区的火热市场以后让我们来看看南湾，这个硅谷核心“必争之地”的楼盘销售情况吧。这次的小夫妻客户在Sunnyvale工作并一直在这个城市租房，居家工作期间希望买到自己在湾区的第一套房，打造自己的温馨小家。他们之前在外州工作生活时已经买过一套新房居住，所以这次依然很明确地提出首选维护少，不用费心装修的新房，而且一定要在120万-150万预算间买到方便的Sunnyvale，Santa Clara交通房，希望在繁忙的工作之中尽量快并且省心的搞定买房这件事。
客人搬来湾区一年多，还不太熟悉南湾市场，所以希望第一次多看一些小区有更全面的了解。于是Claire推荐了这两个城市的6个受欢迎的楼盘实地考察，并且没有刻意剔除有硬伤的小区以达到客观对比。在全部看完后客户和Claire反复讨论，最先筛除sunnyvale的两套尾盘（分别有高速噪音和大马路噪音问题），其次筛除Sunnyvale距离Superfund 1公里的楼盘，最后剔除超出预算和楼层太多的楼盘（4层的townhouse上下楼和搬东西不方便），最后专心研究Catalina小区的户型和房子选址。
这个小区位于Santa Clara的95050地区，楼盘价位在Santa Clara/Sunnyvale 新楼盘中综合性价比较高。周围的邻居以安静住宅区的独立屋为主。方便的交通吸引了很多华人买家。附近就是El Camino和San Thomas Express Way ，开车不久就是Santa Clara university ，Costco，各种超市，离Google San Jose Campus也比较近。其中几栋正对El Camino大马路的户型有Live & Work 商住两用的户型，适合有small business的买家。
小区一期已经基本卖完，在Claire提前得知四天后二期的房也要公开发售的消息就提早预约来看以便截胡。在三个户型当中选择了带并排双车库的两种户型。由于二期并没有现房，帮客人视觉化户型图和挑选好的位置就格外重要，后来在不同时段三次回来对比各个位置的采光/私密性/安静程度，最终选定了性价比，空间利用率，以及隐私性最好的一户。其中一面正对隔壁小公园，采光不被遮挡而且可以看到漂亮的风景。客人也开心的签了合同。后续Claire还给客人了最实用和省钱的Design Option upgrade建议。签字后没几天这个小区又陆续卖出三套，我们就手快一筹啦。
Waverly Cove
（整合1期2期小区HOA中，即将重新上市）
建商：Summerhill
地点：Foster City
房型：Townhouse（3b3b-3b3.5b)
价格：待定（160-190万）
半岛区域房价中位数比其他地区略高，而且新房楼盘非常少。这次的客户住在SF，原本希望买Mission Bay附近风格现代，不需费心打理的二手海景房公寓，但看了好几个月也没有价格和房子状态都合适的房源。于是在Claire再次一起梳理需求后他们开始看“湾区威尼斯”Foster City的房源，并在第一次看房就对Waverly Cove这个小区一见钟情。不过这个价位在半岛区域也可以买到增值好的独立屋，所以Claire建议他们下决定前多看一些独立屋做对比再决定。
第二轮看房过后客人还是觉得他们更注重住在房子当下的体验和心情，而不是许多年后的增值。考虑到可选择的独立屋大多需要经过不少结构改动才能变成他们心仪的户型，不想花精力，并且位置离休闲/生活区域中心稍远，所以仍然把Waverly Cove作为首选。我们再次回到小区，并选中了三楼带私密天台的户型。这个小区只有20个townhouse，前排有人工湖景的几乎已经卖完，就选择了离主街比较远而且采光朝南的户型，三楼还带有私密性超好的大天台花园。
受居家工作的影响中高价位的公寓和townhouse销量不如以往，Claire通过和sales良好的关系和谈判，最终砍下来将近9万的整体package。连客人都说完全超乎他们想象，甚至在客户表示对价格满意的情况下仍然据理力争，再次成功争取到价格福利。
在交房前的orientation walk验房阶段，建商有专人来讲解所有开关、电器、总水阀、总电表、阀门位置还有怎么开关等等，帮客人准备好入住后和日常房屋维护需要知道的相关要点。验房时Claire会陪同客人检查整个房子，比如地板缝隙，美缝/防水胶缝隙，墙面/地面坑洞，油漆脱落，窗户开关，划痕，地板/地毯破损等等问题。Claire帮助客人留意到十几处问题，交房前都被建商处理好了。
最后，在过户前买家的最终检查Review Walk时，小区的质保团队专人和我们一起核对上次 验房中发现的问题是否已经全部处理好，如果时间关系来不及的项目会在交房后上门解决。完成检查并签字之后，就可以等一周后走完全部过户程序，然后拿钥匙搬家入住啦。
Montecito
Montecito由建商SummerHillHomes 在寸土寸金的山景城开发的楼盘, 60%的房子已经卖出。目前社区一共有两个子小区组成（Marquetta & Thea），其中Marquetta小区总户数更多，价格比Thea小区低一些。Thea小区房间数和居住面积更大，由于总户数少，所以中间庭院更大，楼间距和采光也更好。
Montecito社区离Google仅1.3mi，开车5分钟，骑自行车9分钟，走路不到半小时就可以到达。周围5mi以内有包括Microsoft，Linkedin ， Kaiser，和El CaminoHospital的许多科技公司和公共设施。交通便利，离Caltrain也不远但避开了Caltrain的噪音，附近分布有商业，公园，儿童游乐场，生活十分便捷。小区的高中是顶级学校Los Altos High，适合有孩子的家庭。
Claire很喜欢的一个设计是小区离大部分的房子都面向中间的庭院，给了楼之间很好的间距，视野开阔还不挡光。
中间的庭院有儿童游乐场，休息区，烧烤区等等很多公共设施。
Kensington Station
at Metro West
这个由高端楼盘开发商Toll Brithers开发的楼盘是Fremont大型MPC联合规划社区的其中一部分，步行可达Warm Spring Bart Station 0.3mi，靠近680高速， 交通便利。整体是高端生活方式的MPC联合规划社区，有四个不同子小区组成，总共608户，社区配套齐全。联合社区这里新成立了优质小学，几年后等整个联合社区完工配套设施也到位后可以预见整体的优美环境会让价格继续升值。
由于小区现在还在施工早期，样板间还没完成装修，可以带上安全帽参观样板间结构，定价会比装修好之后有优惠。去年10月开放出售的房子大部分都被早早预定或售出了，还剩少量立刻可预定的房子。比起相同联合社区里的其他楼盘，Kesington Station的其中一个优势是没有额外的Mello Roos地产税， HOA也更加划算。
Bridgeway
Bridgeway是大开发商Lennar所推出的超大联合社区MPC，下面共有6个子小区。这个楼盘去年底一开始发售就非常受欢迎。由于超高的性价比，所以定价最高的大户型和定价最低的入门户型卖的最好。适合不需要学区的家庭和卖家。小区位置交通便利，近880高速和84号桥。不论在东湾或半岛工作都十分方便。前期由于整个社区还在建造中，会感觉远离中心区域。等整个大联合社区的开发完成以后会更方便热闹，可以预期几年后不错的增值。下面是六个子小区的概览：
Bungalows独立屋小区（每次开放发售的新房都最快卖出）
价格: $1,299,880 – $1,342,880 | 居住面积: 2,573 – 2,886 sq. ft. | HOA物业费: $260 | 房产税: 1.25% | 特殊税: $51.48
Cottages独立屋小区
价格: $1,099,880 – $1,290,880 | 居住面积: 1,737 – 2,478 sq. ft. | 居住面积: $260 | 房产税 1.25% | 特殊税: $51.48
Villas独立屋小区
价格: $1,245,880 – $1,260,880 |居住面积: 2,289 – 2,422 sq. ft. | 居住面积: $260 | Approximate Tax Rate房产税: 1.25% | 特殊税: $51.48
Courts （即将发售）
价格: coming soon | 居住面积: 1,699 – 1,974 sq. ft. | 居住面积: $485 | 房产税: 1.25% | 特殊税: $46.42
Terraces （即将发售）
价格: Coming Soon | 居住面积: 1,461 – 2,067 sq. ft. | 居住面积: $485 | 房产税: 1.25% | 特殊税: $46.42
Towns
价格: $827,880 – $1,020,880 | 居住面积: 1,424 – 2,109 sq. ft. | 居住面积: $485 | 房产税: 1.25% | 特殊税: $46.42
个人介绍
Claire Chen，是来自湖北武汉的加州硅谷专业地产经纪人，毕业于加州大学圣芭芭拉分校商业金融系。后于加州州立大学获得会计硕士学位。自2007年来美国,一直活跃在硅谷。对中美文化差异，新移民的心态和本地生活文化都十分熟悉了解。在成为全职经纪人之前的背景是税务与财务管理。在湾区十多年的居住经历让Claire对于周边各个城市都十分的了解。
现就职于由巴菲特投资，伯克希尔哈撒韦旗下的英特睿（ Intero）房地产公司的Top 1% 金牌团队。团队在2020年已经完成近50笔房产交易。
Claire的团队及合作伙伴包括全美顶尖贷款经理人，经验丰富的加州注册建筑承包商，地产律师，房屋检查公司，专业理财师，健康保险规划师等，不仅可以满足您对住宅和商业地产的置业需求，通过丰富的理财投资背景和多方位的精英团队为您量身打造，提供整合式一站式优质服务!
Certification
房产谈判专家（Real Estate Negotiation Expert）
定价策略分析师 (Pricing Strategy Analyst)
美国房产经纪人协会会员
加州房产经纪协会会员
野鹿子拍摄有感：
“Claire是个性憨厚单纯的地产经纪人，也意味着她能读人的心理需求是非常准确。给她一个需求点，她可以提供一张网的多元考量。加上她在Top1的Team里，经验值高，知道如何避免选到买家不适合的房子，以免造成日后的负担。去看房子时，总能理性把控买家需求，预算，和精算未来的投入。每一分钱在她手上，都能好好被运用，是精打细算的金牛座女孩。”
文字 排版 | Winny
部分资料来自Claire
编辑 | 阿初 小龙虾
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