终于知道为什么Costco和 Trader Joe’s一些热销产品会突然消失了？

Costco 和 Trader Joe’s，因”质优价廉“备受公众欢迎。但人们常常惊恐地发现，有时自己已经习惯性在店里购买的一些商品，明明很受欢迎为何突然就失踪了。

当追问店员后，竟得知它们将不会在此贩售了。比如 Trader Joe’s 的焦糖爆米花（Caramel popcorn）和霜糖油条（Churro bites）。

又或者是 Costco 的 Kirkland Signature 迷你花生巧克力（ Peanut butter cups）和外带烤披萨（Take-and-bake pizza）。

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于是，有人专门开设了社交账号，记录 Costco 和 Trader Joe’s 的停售产品👇

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粉丝们在社交账号上失望地倾诉着对心爱产品的思念，大声质疑为什么让它们消失。其实，关于不卖的原因是有很多👇

吊胃口，应季卖

很多产品有季节性，或者制造商总是计划在有限的时间内生产它们。对于像 Costco 和 Trader Joe’s 这样的商店，暂时停售商品也是为了增强这些商店具有应季寻宝般的吸引力。嗯，这让人想到 Costco 店里卖的胡萝卜蛋糕，月饼和很多名牌巧克力、糖果。

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只销售客户需求最高的产品

Trader Joe’s 和 Costco 与 Amazon 网店， Walmart 等传统超市在销售策略上不同，前者两个店销售的商品数量有限，一般时节仅销售4,000种商品，而后者则高达40,000 种。

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所以,如果一件商品在 Trader Joe’s 的货架上卖得不够快，或者在 Costco 的仓库里积满了灰尘，那么这些公司就需要转卖其他顾客会抢购的东西。

Trader Joe’s 营销副总裁 Matt Sloan 表示：“如果你的销量不高，或者销量不增长，那么生产和处理滞销产品的成本就会很高，那就没有收益了。”

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价格必须有诱惑力

德州农工大学梅斯商学院营销学助理教授 Chuck Howard 说：“Costco 宁愿不卖一件商品，也不愿意以太高的价格出售。如果出售 Costco 会员认为太贵的东西，他们就会失去会员。”

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Costco 希望其产品成为价格最低的选择，如果其他商店同类商品价格比 Costco 的更便宜，那么只有淘汰它。Costco冷冻食品的助理 Marcus Walker 表示，2005年至2020年期间，Costco停售了Hot Pockets，就是因为该产品无法与 Sam’s Club 的价格竞争。